贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)

----2018年度年終會側(cè)記

正值年末歲初之際，北國千里冰封，昆明四季常春。2019年1月7日至8日，以“贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)”為主題的武漢大安制藥營銷年會在美麗的春城--云南滇池溫泉花園國際大酒店隆重召開。營銷中心領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員、區(qū)域臨床推廣經(jīng)理及來自全國各地的戰(zhàn)略合作伙伴百余人參加了本次會議。

會議伊始，由武漢大安制藥營銷總經(jīng)理王定珠先生致歡迎詞，對與會來賓表示熱烈歡迎。開篇，公布了2018年度安撫市場準(zhǔn)入和終端開拓“成績單”，對大家的辛勤付出和奮力拼搏表示衷心感謝?；仡櫫税矒釓?月獲批上市都是如魚得水，直至“黑天鵝4+7”席卷整個(gè)醫(yī)藥市場，我們未低價(jià)去中標(biāo)，各戰(zhàn)略合作伙伴不僅沒有放棄，更多是鼓勵(lì)和支持，定總?cè)瞎磉_(dá)感謝。接著，張董事長“微問”，要求大家利用4+7執(zhí)行的時(shí)間窗，“搶抓搶收”，并通報(bào)了利好消息--會持續(xù)性的提供圍手術(shù)期管線產(chǎn)品，以期與戰(zhàn)略合作伙伴們一路同行。

省總、省區(qū)經(jīng)理圍繞2018年工作實(shí)績，存在的問題和2019年工作計(jì)劃及目標(biāo)三個(gè)方面進(jìn)行了年終述職，著重闡述了2019年安撫終端推廣計(jì)劃和老品種臨床增量方案。

銷售總監(jiān)劉國勇做了2018年銷售總結(jié)及2019年工作計(jì)劃的報(bào)告，報(bào)告中劉總就2018年銷售業(yè)績、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、安撫市場準(zhǔn)入進(jìn)展及終端開拓情況進(jìn)行了分享，深入分析了運(yùn)營發(fā)展中所面臨的問題，結(jié)合外部環(huán)境、內(nèi)部主觀因素進(jìn)行了梳理，明確了突破路徑、應(yīng)對方法和行動舉措。并對19年重點(diǎn)工作進(jìn)行了部署和規(guī)劃。同時(shí)就兩票制與服務(wù)費(fèi)管理提出合法、合規(guī)的要求。

定總從“任務(wù)目標(biāo)、營銷策略、考核激勵(lì)、組織執(zhí)行、關(guān)鍵行動”五個(gè)方面綜合闡述了2019年?duì)I銷發(fā)展計(jì)劃。確認(rèn)了老品種“保增”、安撫“雙快”戰(zhàn)略方針及工作思路，明確了2019年度銷售指標(biāo)，并依據(jù)19年?duì)I銷重點(diǎn)工作，制定了詳細(xì)的“時(shí)間推進(jìn)表”。

市場部經(jīng)理牟春生做了2019年市場部年度計(jì)劃的報(bào)告。首先，對市場部組織建設(shè)隊(duì)伍和職能進(jìn)行了介紹。接著，深入淺出的剖析了術(shù)后鎮(zhèn)痛市場現(xiàn)狀、安撫產(chǎn)品的屬性及優(yōu)勢，對2019年的市場規(guī)劃做了概述，新的一年將在產(chǎn)品力打造深耕細(xì)作。以重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院為導(dǎo)向、KOL專家為引領(lǐng)，構(gòu)筑“安撫粉絲圈”，Nplus病例分享等項(xiàng)目流程及評估事項(xiàng)進(jìn)行了解讀，旨在傳播標(biāo)準(zhǔn)化、精確化的學(xué)術(shù)推廣理念。

 “工欲善其事，必先利其器”，市場部就安撫骨科、普外科、麻醉科、腫瘤科推廣資料進(jìn)行全面解讀、培訓(xùn)，包含了產(chǎn)品用藥機(jī)理、作用機(jī)制、推廣思路與競品對比等內(nèi)容。 

為檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，8日上午，會議現(xiàn)場組織銷售人員及推廣經(jīng)理安撫產(chǎn)品知識的閉卷考核。

市場部高級顧問閆籽燕做了《“小趨勢”撬動大市場》主題發(fā)言，分別從“商業(yè)機(jī)會、市場機(jī)會、安撫策略、行動計(jì)劃、POA項(xiàng)目各方職責(zé)”一一進(jìn)行了闡述，與各合作伙伴共議安撫戰(zhàn)略定位、競爭策略及行動方案。

合肥億帆袁總、南京星鯊俞總、河南金保康薛總、上海樂明顧總依次上臺分享了安撫推廣方法及策略。

隨后定總就安撫運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，“最好的干法源于最基層”，總結(jié)和回顧了四位合作代表推廣策略上的“亮點(diǎn)”，幫助更多經(jīng)銷商們理清發(fā)展思路，堅(jiān)定自己的選擇，樹立前行的信心。同時(shí)表明了堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣帶來的積極影響。

 “為將支部建在連上”，定總宣布了以營銷中心幾位領(lǐng)導(dǎo)為安撫五大戰(zhàn)區(qū)“前線指揮”。

為支持市場開發(fā)，加快安撫醫(yī)院覆蓋，定總就《安撫開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》全方面解讀，涵蓋了獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域、獎(jiǎng)勵(lì)對象、醫(yī)療機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)范圍、實(shí)施辦法等關(guān)鍵要素。

運(yùn)營總經(jīng)理孫臏做了主題為《贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)》的演講，孫總用一組組鮮活的案例，闡述了近年來市場行業(yè)的變化并回顧了2018年“落差”，對2018年的戰(zhàn)略情況進(jìn)行了復(fù)盤，規(guī)劃了2019年的工作重心和戰(zhàn)略方向。在市場策略上，“快速覆蓋市場，形成規(guī)?！?確定了“同時(shí)開辟兩個(gè)戰(zhàn)場，優(yōu)先覆蓋第二戰(zhàn)場”的戰(zhàn)略定位，描繪了未來三年宏觀藍(lán)圖。屆時(shí)將提升安撫品牌效應(yīng)，開啟病例征集及安撫演講比賽的項(xiàng)目，旨在“強(qiáng)基礎(chǔ)，促終端，高互動”。提出“術(shù)后鎮(zhèn)痛藥物規(guī)范使用”的理念。最后，孫總帶領(lǐng)營銷中心各領(lǐng)導(dǎo)上臺朗誦《希臘戰(zhàn)歌》，致敬已經(jīng)到來的2019！

本次會議上，對2018年度超額完成銷售指標(biāo)的市場、優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴、支持系統(tǒng)優(yōu)秀員工給予了銷售表彰與獎(jiǎng)勵(lì)。

為確保2019年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人分別簽訂年度目標(biāo)責(zé)任書。  

最后，在營銷中心各領(lǐng)導(dǎo)和云南泰康醫(yī)藥張總、曾總的祝酒詞中拉開了晚宴的序幕，接著精彩節(jié)目紛紛呈現(xiàn)、讓人目不暇接。不少合作伙伴熱情高漲，獻(xiàn)上同樣異彩紛呈的歌唱表演，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

    藍(lán)圖繪就，正當(dāng)揚(yáng)帆破浪；任重道遠(yuǎn)，更需策馬揚(yáng)鞭！通過戰(zhàn)略性布局完善，營銷體系激勵(lì)配合，方能助力終端，與各經(jīng)銷商家人攜手并肩，贏戰(zhàn)2019！