新大安、新貢獻(xiàn)

----2018年營銷年會側(cè)記

2018年1月20日至21日，武漢大安制藥以“新大安，新貢獻(xiàn)”為主題的2018年營銷年會在公司總部盛大開啟。常年奔赴在一線的銷售人員從全國各地匯聚公司總部，大家共同為18年的“新征程”共謀大計。

   2017這一年  

會議首先由營銷中心總經(jīng)理王定珠先生作了題為“2017這一年”的開場致辭，開篇，盤點2017年度共同記憶、關(guān)鍵時刻：過去的17年，*********重磅醫(yī)改文件頻繁發(fā)布，我們面臨的生存環(huán)境日趨復(fù)雜，銷售維護、業(yè)務(wù)拓展壓力持續(xù)加大。但不管時局如何改變，我們注定要前行。我們應(yīng)順勢而為，善學(xué)謀新。

回顧了2017年大安營銷人的“四季心情”，犀利的指出17年銷售工作中的“痛點”和“短板”。

未來已來，不變則殆。新的一年，一個新的大安即將來臨，唯有不停奔跑，才能留在原地！定總通過對2018年醫(yī)藥形勢的預(yù)判，探討政策變化對藥品銷售的影響和應(yīng)對機制，要求銷售工作必須提前布局，搶占先機！

定總的開場致辭，為年會拉開了序幕，宣布了2018年營銷布局。

交出“成績單”，亮明“施工圖”

省總、省區(qū)經(jīng)理圍繞2017年工作實績、存在問題和2018年工作計劃三個方面，圖文并茂、量化地進行年終述職，著重闡述2018年營銷策略及工作思路，找問題、理思路、定目標(biāo)。交出“成績單”，亮明“施工圖”。

李總、定總逐一進行了省總、省區(qū)執(zhí)行力和工作成效的點評，對取得的成績給予了肯定，同時指出工作中存在的問題并提出中肯的改進意見。同時，明確了2018年任務(wù)指標(biāo)和要約管理辦法。

   2017年銷售總結(jié)及18年一季度工作部署

在銷售會議上，營銷中心總經(jīng)理助理劉國勇先生對2017年營銷數(shù)據(jù)進行全面總結(jié)和分析，深入分析了17年運營發(fā)展中所面臨的問題，明確了2018年度銷售指標(biāo)。并對18年第一季度重點工作進行了部署和規(guī)劃。指出，面對新醫(yī)藥形勢下的市場威脅和風(fēng)險，我們的思路需適時調(diào)整，招商方法與渠道應(yīng)有新的策略和方向。在穩(wěn)中求變、變化中抓機遇、逆境中尋突破！

   布局2018

定總從“任務(wù)概述、營銷模式、考核變革、組織架構(gòu)、關(guān)鍵行動”五大方面綜合闡述了2018年營銷總體戰(zhàn)略目標(biāo)，向大安營銷人展示了未來一年的營銷規(guī)劃及愿景。

圍繞2018年營銷布局及工作思路，需要牢牢把握以下重點：

加強隊伍建設(shè)，完善考核機制，鼓勵模式創(chuàng)新，提高現(xiàn)有銷售隊伍的戰(zhàn)斗力。為達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)指明方向；

強化市場部職能、加強各種學(xué)術(shù)活動支持，實現(xiàn)三大主品的逐月增量。以學(xué)術(shù)架橋鋪路；

完成新品上市期籌備、上市會、政府事務(wù)、目標(biāo)醫(yī)生發(fā)展、醫(yī)院開發(fā)等工作。新藍(lán)圖新希望催人奮進。

并依據(jù)2018年營銷布局，制定了詳細(xì)的“路線圖”和“時間表”。

提升銷售能力，關(guān)注推廣重點

為提升專業(yè)能力，打造核心競爭力，迎接新品上市，李總從鎮(zhèn)痛藥市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品分類、作用機理、競品對比等方面，并結(jié)合實際案例，對新品進行了詳細(xì)講解、培訓(xùn)。全程近3個小時的培訓(xùn)，深入淺出，妙語連珠。為大安營銷人備足了實打?qū)嵉闹R糧庫。

為了讓培訓(xùn)落到實處，培訓(xùn)結(jié)束后，現(xiàn)場組織考試、閱卷、點評。

針對17年市場推廣工作，李總從“以身作則、嚴(yán)于律己”的角度，指出了工作中反映出來的問題，市場推廣中存在的缺陷，強調(diào)了日常管理的重點。

   2018年市場部工作計劃

市場部結(jié)合各區(qū)域銷售現(xiàn)狀，營銷能力以及公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略定位，對產(chǎn)品、終端進行了全新的梳理和規(guī)劃。新的一年市場部將加大學(xué)術(shù)推廣力度，通過學(xué)術(shù)會議等方式拓寬銷售渠道。市場總監(jiān)黃兵先生在會上重點強調(diào)了終端流向管理、數(shù)據(jù)分析的重要性。

   2017年度銷售表彰

會上對2017全年超額完成銷售指標(biāo)的市場給予了銷售表彰。每一位成功者的背后都充滿了艱辛和汗水，成功從來都是來之不易。

   董事長重要指示

營銷會議上，張總首先對新成員的到來表示了歡迎，他提出本次會議主題主要體現(xiàn)在“新”字，隨著2018年公司新品上市，營銷中心新鮮血液的注入，各銷售人員要破舊立新，立新規(guī)矩、做新要求，適時轉(zhuǎn)變工作思路，創(chuàng)新工作方法。張總強調(diào)銷售人員是靠業(yè)績量化來考核的，要具備吃苦耐勞的精神、勞模意識，像年少成名的IT老兵、互聯(lián)網(wǎng)新貴雷軍，身上最重要的標(biāo)簽就是"勞模"，雷軍23 歲入職金山，每天工作16 個小時，一周七天不休息，長期每天只睡四五個小時，先后出任金山公司北京開發(fā)部經(jīng)理、珠海公司副總經(jīng)理、北京金山軟件公司總經(jīng)理，最終做到了 CEO 職位，由此獲得了“勞?！狈Q號。其實世界上最高明的經(jīng)營訣竅，無非在于拼命認(rèn)真的工作，而業(yè)績就是你的職場尊嚴(yán)！

 作為大安的一份子，張總要求銷售團隊首先要做好大安的事情，履行崗位職責(zé)，多溝通交流如何能把業(yè)績做大，互相傳遞正能量，不馳于空想、不騖于虛聲，把工作做到實處，對標(biāo)高要求，不辱使命，踏踏實實干好工作。

張總的講話體現(xiàn)了董事會對銷售團隊高度的信任和殷切的期盼！　

使命在肩，初心如磐。大安營銷人正踏在2018新的征程上，唯有堅韌不拔，鍥而不舍、砥礪前行，方能譜寫新的篇章！